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物流企業的差異化和集中化戰略

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2014-05-20 10:48:48   評論:0 點擊:
         差異化戰略是指企業針對客戶的特殊需求,把自己同競爭者或替代產品區分開來,向客戶提供不同于競爭對手的產品或服務,而這種不同是競爭對手短時間內難于拷貝的。在實際市場拓展中,醫藥行業對物流環節GMP標準的要求,化工行業危險品物流的特殊需求,VMI管理帶來的生產配送物流需求,都給物流企業提供差異化服務提供了空間。其實,對于一個起步較晚的新企業,差異化戰略是最為可取的戰略。 企業集中于某個領域后,就應該考慮怎樣把自己的服務和該領域的競爭對手區別開來,打造自己的核心競爭力。如果具有特殊需求的客戶能夠形成足夠的市場容量,差異化戰略就是一種可取的戰略。
        在國內企業對物流公司普遍認可以前,物流公司企業必須集中于那些較為現實的市場。應該強調的是,這種集中化戰略不僅僅指企業業務拓展方向的集中,更需要企業在人力資源的招募和培訓、組織架構的建立、相關運作資質的取得等方面都要集中,否則,簡單的集中只會造成市場機遇的錯過和資源的浪費。
        集中化戰略就是把企業的注意力和資源集中在一個有限的領域,這主要是基于不同的領域在物流需求上會有所不同,如IT企業更多采用空運和零擔快運,而快速消費品更多采用公路或鐵路運輸。每一個企業的資源都是有限的,任何企業都不可能在所有領域取得成功。物流公司企業應該認真分析自身的優勢所在及所處的外部環境,確定一個或幾個重點領域,集中企業資源,打開業務突破口。

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